在这个“种粮农民有点冷”的寒冬里，不少人都在努力帮农民想办法、找出路。

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近几日适逢乌镇世界互联网大会，笔者在某电商网站上搜索，发现有些人把玉米碴子卖到了1公斤12元，不仅有人买，买的人还真不少。

在购买页面仔细阅读了产品描述和成交记录、用户评价后笔者发现，产品描述里没有使用电商产品常用的“有机”“生态”“绿色”等关键词。这份玉米碴子就是今年新上市的，很普通的农家玉米碴子，唯一的优惠是包邮。因为乡村快递不像城里那么方便，还要3天才能发一次货。玉米碴子的上架时间是12月1日，至本文发稿日，每天都有人下单，已经累计有有60多份成交记录。笔者询问了一些有丰富网店运营经验的从业者，他们分析后认为这些记录不太像是炒作或噱头。

为什么一份普通的玉米碴子卖得这么贵？从评论里一些购买者的意见看，玉米碴子卖到这个价格已经略高于商超价格了。对此，卖家给出的解释是，“其实我的在淘宝里属于中间水平。这是玉米里的精华，不是一整粒玉米都可以利用到。另外还有箱子快递等等费用”。但笔者认为，卖得贵的真正原因并不是卖家解释的这些。

翻看了几十条评论后，笔者注意到，很多购买者是因为卖家在微博上比较有人气，喜欢他的微博才找到他的店，进而下单购买他家的农产品。

笔者也去新浪微博上搜索了一下，原来这个卖家是一位坚持发布原创微博描写乡村生活的博主，在微博小有名气，很多网友从他笔下的描述里找回了记忆中平静惬意、真挚淳朴的乡村。

比如卖家笔下有关玉米的记录就让很多人看到了自己的童年——“夜色已深，家家户户院子和门前的灯都亮着，孩子们早已瞌睡了，但依然坚持帮大人剥玉米皮递玉米串，这是他们从小就养成的习惯，也会是他们人生最珍贵的一份成长记忆。大人们数着挂起的玉米估算着今年的产量，粮食价格又跌了，但丰收的喜悦依然那么珍贵。劳累了一个季节的土地，静静的躺下来，休息着”。消费者愿意花更多的钱去买这家的玉米碴子，其实买的不是玉米本身，而是农家情怀与乡土记忆。

今年玉米价格走低的烦恼也同样笼罩在这个村子上，“今年玉米又丰收，但价格太低，村里人讨论着说不会卖掉，都计划作饲料，多养几头猪”。利用微博聚拢人气，利用电商销售玉米，也是当地人的一种探索。

诚然，以目前的销售成绩看，总金额也不过千余元，在电商平台里算不上多么亮眼，但这至少给辛苦一年却担心要赔钱的农民指出一个方向。笔者注意到，有些购买者对农产品的质量其实并不是太满意，但还是说，“农民也不容易”。

怎样才能把农产品卖出去？关键在于要获得消费者的认可。有些消费者认可的是产品，也有些消费者认可的是人。

农视网在《一枚草根的“创业史”》中报道过一位电商经营者，他就发现，生硬地让人买东西肯定是不受信任的，所以开始在社交网站注册账号，与大家一起分享生活、工作体会，用真情实感去打动客户。等相互熟识之后，再推荐产品，抗拒就小了很多，这也是一种买方的心理：比较倾向于同熟人进行交易，因为信得过。

在今年的乌镇世界互联网大会上出现了一个新风向，阿里巴巴集团首席执行官张勇替今年出现的“网红经济”代言。而“网红经济”就是依托一名草根明星“在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力”。

由于今年玉米的最高收储价格就是1元/斤，尽管很多农民还在持粮观望，但谁也无法保证未来的行情会符合大众预期。在这样的行情下，任何一种能帮助大家销售农产品的模式，都有尝试的价值。

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